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　“我加入隆基綠能，最重要的原因是隆基高質量的光電產品為數百萬烏茲別克斯坦人民的生活帶來光明。”近日在接受上海證券報記者采訪時，杜爾別克·奧塔約諾夫笑言。這位烏茲別克斯坦人是隆基綠能中亞代表處的國家經理，主要負責地區市場開發、建立貿易網絡及支持中亞五國可再生能源行業發展。

如今，烏茲別克斯坦的很多大樓已經裝上了隆基綠能的光伏組件。據隆基綠能董事長鐘寶申介紹，2022年，在中亞五國的光伏項目中，隆基綠能提供了三分之一的核心設備，積極參與中亞新能源建設。

隆基綠能是陜西企業加快“走出去”、主動融入共建“一帶一路”的代表。

共建“一帶一路”倡議提出以來，陜西加快形成面向中亞、南亞及西亞國家的通道、商貿物流樞紐和重要產業基地。互利共贏效果顯著，最新數據顯示，今年前4個月，陜西對“一帶一路”沿線國家進出口454.4億元，增長50.3%，占全省進出口總值的32.7%。其中，與中亞貿易繼續保持高速增長，進出口總值達到10.5億元，同比增長78.4%。

從現代農業技術推廣到能源、有色冶金、裝備制造等優勢產業合作，陜西持續深化與“一帶一路”沿線國家的務實合作，省內龍頭企業加快布局海外市場。

陜汽也是其中的代表。該公司2006年設立進出口公司，2009年發布重卡海外品牌——SHACMAN，近年來在海外尤其是“一帶一路”沿線國家布局不斷提速。

以塔吉克斯坦為例，2010年陜汽剛進入該國市場時，只有一些常規車型，且當時陜汽在塔吉克斯坦重卡進口市場中占比僅有20%。如今，這一占比已經提升到80%，且都是高端車型，如X3000、X5000等。陜汽進出口公司相關負責人介紹，目前，陜汽重卡已銷往140多個國家和地區。

在產能合作方面，中俄絲路創新園、中韓（陜西）產業園等一批國際產能合作園區競相發展，哈薩克斯坦愛菊糧油工業園、吉爾吉斯斯坦中大工業園區被列入商務部境外經貿合作區統計監測名錄。

截至2022年底，陜西18家企業對中亞五國累計投資8.2億美元，占全省對外投資總額的15.1%。陜西企業境外累計投資不斷增長，以開放促高質量發展、以合作促高標準共贏的新局面正在形成。

眾多陜西企業“走出去”背后，是政策層面的大力支持。陜西出臺多項舉措，積極支持省內優勢企業建設境外研發中心、生產基地和銷售網絡，提高企業在全球配置資源的能力，加大對境外重點園區和項目的支持。

陜西省商務廳、中國銀行陜西省分行在今年3月底聯合印發了《加強金融支持 助力外貿企業高質量發展十條措施》，圍繞持續加大外貿信貸投放力度、滿足企業“出海”跨境金融服務需求等提出了具體措施。

記者從陜西省商務廳了解到，近年來陜西全面提升走出去的“吸引力”和引進來的“競爭力”，深度參與全球價值鏈、產業鏈重構進程，圍繞生產制造、跨境物流、跨境貿易三大外向型產業集群，以分工協作的形式構建國際化產業鏈，進入全球分工體系，為高水平對外開放注入新動能。

陜西省商務廳相關負責人透露，陜西即將出臺《陜西省2023年推動外貿保穩提質若干措施》，拿出真金白銀全力支持企業開拓國際市場。此外，還將以俄羅斯、哈薩克斯坦、阿聯酋等國家為支點，進一步擴大石油天然氣裝備、重卡汽車、數控機床、輸變電設備、紡織面料及服裝等產品對“一帶一路”沿線國家的出口。

華山國際 拓展海外大基建市場

華山國際承建的吉爾吉斯斯坦奧什醫院項目

◎記者 張問之

“目前，華山國際在建的博茨瓦納北水南調第一標段項目等重大項目，正在穩步推進中。”談及公司“一帶一路”重大項目在建情況，華山國際工程有限公司董事長閆永軍說。

作為陜西建工海外業務歸口管理單位，從1978年第一次走出國門參與援建喀麥隆議會大廈起，華山國際已在馬來西亞、巴基斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦等20余個國家，參與房建、路橋、市政、工業等工程建設和運營。

在吉爾吉斯斯坦，華山國際承建的奧什醫院已投入使用，極大地提高了當地醫療水平；在烏茲別克斯坦，華山國際承建的布斯坦渠道修復項目1標段，于今年3月順利通水，改善了當地10多萬公頃農田的水資源短缺問題……

2013年以來，隨著共建“一帶一路”倡議的深入推進，華山國際業務區域有了很大拓展，公司海外業務勾勒出更加清晰的發展藍圖。

在閆永軍看來，更大的變化在于，中國企業“走出去”的內外部環境深刻變化，促使企業從“野蠻生長”向高質量發展轉變，高投入、高產出的基礎設施建設投建營一體化成為必然選擇。建筑企業則從過去靠低成本的勞動力和建筑材料“走出去”，開始向屬地化經營模式轉變。即以中國技術、中國方案，帶動當地建材等原材料銷售、就業及人才培養，推動當地民生經濟發展。

據閆永軍介紹，華山國際在國際員工管理等方面也進行了一些探索，如部分項目已實現全員本土化。與此同時，公司加強產業鏈、供應鏈數據化，以更好地實現項目管理、風險管控等。

截至目前，華山國際先后承建的加納國家社保大樓、博茨瓦納大學綜合教學樓、援斯里蘭卡波隆納魯沃國家腎內專科醫院項目等8項境外工程榮獲中國建設工程魯班獎，加納A-E公路、博茨瓦納馬翁機場等4項境外工程榮獲國家優質工程獎。

“海外市場開拓不是朝夕之功，必須做好打‘持久戰’的準備。借中國-中亞峰會東風，作為最早‘走出去’的國企之一，華山國際將繼續積極踐行共建‘一帶一路’倡議。”閆永軍表示，未來公司在“一帶一路”沿線國家市場布局，除了基建項目外，將聚焦“資源”“能源”，如礦山、水電站、光伏風電等新能源項目建設。

具體而言，華山國際將以大項目為引領，聚焦“一帶一路”沿線國家以基建投資為中心的經濟刺激計劃，特別是中東、中亞、東南亞等亞洲國家大基建市場，謀劃一批、儲備一批、簽約一批、開工一批，以點帶面、穩扎穩打，樹品牌、擴市場。

西安銀行 加大跨境金融支持力度

西安銀行

◎記者 張問之

“西安是內陸改革開放高地，是‘一帶一路’核心樞紐城市。作為立足本土的法人金融機構，西安銀行制定了針對絲綢之路經濟帶的專項政策，通過信貸支持、跨境金融創新、人民幣國際化政策、專屬金融產品等金融服務，深度融入共建‘一帶一路’大格局。”近日，西安銀行黨委委員、副行長狄浩在接受上海證券報記者采訪時說。

全力支持“一帶一路”沿線重點項目和重點領域信貸融資需求，西安銀行“成績單”亮眼：10年來，西安銀行通過境外發債保函、內保直貸等產品，累計支持陜西企業境外融資達11億美元；為“一帶一路”貿易往來企業發放貿易融資金額18.37億美元……

據狄浩介紹，西安銀行圍繞“一帶一路”基礎設施建設、商貿投資、文化交流等領域的融資和結算需求，重點支持了西安國際港務區、曲江新區、空港新城建設，“一帶一路”文化旅游發展，以及陜西省屬企業對“一帶一路”沿線國家產業布局的金融需求。例如，西安銀行已為陜煤集團、陜西有色集團、陜建集團、延長集團、陜鼓集團、愛菊集團等企業提供授信額度超170億元。

與此同時，西安銀行通過產品創設、銀團管理、撮合業務、承銷分銷等金融服務，拓寬企業融資渠道，降低企業融資成本；從代理行網絡建設、結算往來、融資產品創新等方面，向相關區域及企業傾斜。目前，西安銀行已與40多個相關國家和地區開展了業務合作，和近100家金融機構建立了代理行關系，不斷提升金融服務“一帶一路”建設質效。

金融支持人民幣國際化方面，從2013年通過人民銀行西安分行跨境人民幣業務資格備案，成為全省首家能夠開辦跨境人民幣業務的法人銀行，到2017年以間接參與者的身份加入了CIPS系統至今，西安銀行累計辦理跨境人民幣結算量38.95億元，產品涵蓋了貨物貿易、服務貿易、FDI、外債等方面。

面向未來，西安銀行發展戰略清晰、策略精準，即積極推動產品創新、加快線上渠道布局、持續提升數字化服務質效。西安銀行將針對相關企業不同發展階段和模式，繼續研發金融外匯產品，開發打造“央行政策工具+外匯管理政策+保險產品+銀行信貸”等綜合性企業跨境金融服務模式；加快對接省電子口岸“單一窗口”、中歐班列（西安）數字金融綜合服務平臺，探索出一條法人金融機構數字化、特色化、綜合化的創新發展道路。

同時，西安銀行也將充分依托陜西自貿區及秦創原創新驅動平臺，聚焦重點產業鏈和戰略性新興產業，加大跨境金融支持力度，有效支持企業對境外賬戶、跨境融資、境外發債等多層次、多元化投融資需求，全面提升金融服務“一帶一路”建設效能。

陜鼓動力 完善全球產業鏈布局

陜鼓動力總部

◎記者 陳芳

設施聯通是“一帶一路”建設的優先領域，近年來我國在“一帶一路”沿線國家承包工程額呈現較快增長態勢，其中大型設備“出海”顯得尤為重要。陜鼓動力是能量轉換設備制造領域的“排頭兵”，記者采訪了解到，公司近年來在“一帶一路”沿線國家持續進行市場布局，在印度、印度尼西亞等國家設立了分支機構，簽訂了多個工程項目，實現了累計超30億元的銷售業績。

塞爾維亞是共建“一帶一路”倡議在中東歐區域重要節點。陜鼓動力此前簽訂了河鋼塞爾維亞公司高爐鼓風系統能效優化升級改造總承包工程項目，公司結合客戶高爐不同工況下的使用需求，從冶金全流程能源動力系統入手，為客戶量身定制了“冶金全流程能源動力系統解決方案”，達到節能減排的效果，并降低客戶噸鋼成本。

在東南亞地區，公司簽訂了在越南的發榕橘鋼鐵股份公司高爐EPC工程項目配套能量回收同軸機組（BPRT機組）和脫濕裝置的合同，實現了公司全球最大的BPRT出口業績。該項目配套的脫濕裝置屬于脫濕鼓風系統解決方案在海外市場的首次應用。

類似的項目還有不少。陜鼓動力董秘柴進介紹，共建“一帶一路”倡議提出以來，公司通過持續推進構建全球市場創新體系、全球研發創新體系，不斷提升自身核心競爭力水平。

在對外投資方面，公司通過并購捷克EKOL汽輪機公司，在印度、印度尼西亞等國家成立子公司和服務中心等途徑，完善全球產業鏈布局。在設備銷售方面，公司海外銷售設備臺數317臺套，實現銷售收入32.5億元。

柴進表示，公司聯合國內大型設計院及工程公司等合作伙伴，協同出海，拓展海外市場，擴大市場占有率；同時，在“一帶一路”沿線新興市場，公司深挖大客戶資源，加強海外機構建設，強化當地系統銷售能力。通過搶抓“借船出海”、直接出口等海外市場機遇，已在多個領域取得突破。

據介紹，目前陜鼓動力已形成“1+7”業務模式，為市場和用戶提供以分布式能源系統解決方案為圓心的設備、EPC、服務、運營、供應鏈、智能化、金融等七大增值服務，創新開發了陜鼓“能源互聯島”技術和系統方案。

展望未來，柴進認為，不少“一帶一路”沿線國家基礎設施建設正在加速，由此帶來的海外市場空間很廣闊。未來公司將繼續為全球用戶提供專業、優質的系統解決方案和服務，助力用戶綠色發展，推動“一帶一路”高質量共建持續走深走實。

易點天下 構筑“中國品牌”全球影響力

易點天下西安總部

◎記者 陳芳

“為中國文化造船出海，助力中國品牌走向世界。”這是寫在易點天下出海產業生態展廳的標語，也是公司發展宗旨。作為一家企業國際化智能營銷服務商，近年來易點天下加快布局“一帶一路”沿線國家的市場，助力國內跨境電商平臺、制造業企業、外貿優勢產品“走出去”，實現國際化業務增長。

據介紹，易點天下成立于2011年。2013年，隨著共建“一帶一路”倡議提出，一大批企業走上出海道路，易點天下快速積累起媒體資源，打磨產品技術，公司從粗放式增長轉為精細化運營。

2020年，公司著手打造企業國際化生態圈。除廣告營銷業務外，易點天下開始匯聚更多力量，在行業解決方案、金融服務等多個領域實現矩陣式拓展。2021年，公司開啟國內智能營銷業務，成立國內業務BU。至此，企業出海、入海、國內營銷三大圈層正式打通，全球化營銷通道構建完成，業務閉環形成。

“從這兩年的數據來看，公司在‘一帶一路’沿線國家的業務發展勢頭良好。”易點天下董秘王萍告訴記者。她表示，截至目前，公司已幫助超5000家企業實現了全球商業增長，包括華為、阿里巴巴、騰訊、網易、字節跳動、百度、快手、愛奇藝等企業。公司在“一帶一路”沿線國家幫助騰訊WeTV、Lazada、B站、鳳凰瀏覽器、汽車之家等多款產品進行營銷推廣，拓展其在“一帶一路”沿線國家的業務發展。

隨著中國新能源汽車加速出海，易點天下也在積極拓展新能源類客戶，服務新能源汽車的出海。王萍表示：“目前新能源電動汽車賽道前10名廠商中，有一半以上都和我們建立了合作，我們將服務這些企業走向歐洲和東南亞市場。”

在營銷方式方面，易點天下近年來越來越注重直播這種銷售模式和媒體形態。“我們在東南亞專門建立了直播服務團隊，嘗試以直播的方式把產品銷售出去。”王萍告訴記者。

“我們會幫助一系列中國商品在海外建立品牌影響力，讓更多中國品牌得到國際市場認可。”王萍說。