眼下，在義烏眼鏡生產(chǎn)商秀求的工廠里，機(jī)器飛轉(zhuǎn)，百余名工人忙得熱火朝天，趕制太陽鏡和老花鏡。這批訂單將在一個月后發(fā)往美國。
5月12日，中美雙方發(fā)布《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》。當(dāng)天晚上，秀求創(chuàng)始人陳海紅就收到了美國客戶要求恢復(fù)訂單的消息。
“之前因關(guān)稅問題，訂單突然暫停，打亂了我們的生產(chǎn)和物流計(jì)劃。”陳海紅說，“現(xiàn)在客戶重新支付定金，我們可以按原計(jì)劃推進(jìn)了。”她的公司主要出口到歐美市場，其中對美出口約占出口總量的50%。
作為全球最大的小商品集散地，義烏有“世界超市”之稱，與230多個國家和地區(qū)保持貿(mào)易往來，僅國際商貿(mào)城日均吸引22萬人次客商。盡管全球貿(mào)易環(huán)境波動，義烏商家仍展現(xiàn)出強(qiáng)勁韌性。今年一季度，義烏進(jìn)出口總值達(dá)1674.5億元，同比增長13%，其中出口1472.7億元，增長14.5%。
不少義烏商家通過分散市場規(guī)避單一市場風(fēng)險。寧波冠匠工具有限公司總經(jīng)理張翠艷說，公司經(jīng)營20余年，出口數(shù)千種產(chǎn)品到中亞、東南亞和南美洲等百余個國家和地區(qū)，客戶需求穩(wěn)定。“關(guān)稅政策對我們影響有限。”
2024年，約500萬把星寶傘從義烏銷往全球。浙江星寶傘業(yè)創(chuàng)始人張吉英直言，公司對美國市場的依賴很小。“目前，星寶傘出口到170余個國家和地區(qū)，其中‘一帶一路’共建國家的客戶需求量大，我們生產(chǎn)線甚至一度面臨供不應(yīng)求的情況。”張吉英說，在全球化競爭中，始終堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)與品牌建設(shè)“雙輪驅(qū)動”，是星寶傘能在國際市場上立足的根本。
華鴻畫家居是一家從事工藝品出口20余年的企業(yè)。兩年前，公司總經(jīng)理王愛香在走訪20多個國家后，決定在東南亞、拉丁美洲、非洲等地區(qū)開拓新市場。這種布局幫助了公司在今年中美貿(mào)易波動中保持穩(wěn)定增長。
深耕國內(nèi)市場也是應(yīng)對關(guān)稅不確定性的一個有效辦法。“公司目前有大約200名設(shè)計(jì)師從事產(chǎn)品創(chuàng)新。基于工藝品制造經(jīng)驗(yàn)，我們近期還成立了一個專門制作禮品的部門，目標(biāo)是開拓國內(nèi)市場。”王愛香說，增加新的產(chǎn)品品類后，國內(nèi)訂單開始穩(wěn)步增長。
拒絕“內(nèi)卷”、努力創(chuàng)新，越來越多義烏商家用新供給開拓新需求，做大市場增量，走出一條差異化發(fā)展之路。
行走在義烏國際商貿(mào)城，從獨(dú)具匠心的傳統(tǒng)手工藝品到緊跟潮流的現(xiàn)代創(chuàng)意擺件，越來越多承載獨(dú)特文化內(nèi)涵的產(chǎn)品被放置在商鋪的顯著展位。“傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場份額穩(wěn)中有降，而文創(chuàng)產(chǎn)品的市場份額則大幅攀升。”在文具行業(yè)從業(yè)幾十年的義烏市奧祥文具有限公司總經(jīng)理虞紅亮告訴記者，公司2018年開始專注于文創(chuàng)產(chǎn)品，至今已開發(fā)出數(shù)百種兼具審美與功能性的文具，深受青少年喜愛，虞紅亮稱其“提供情感價值”。
文化創(chuàng)意在悄然重塑“義烏制造”。今年春節(jié)期間，一款名為“賺錢蛇”的創(chuàng)意禮品就憑借獨(dú)特的創(chuàng)意和深厚的文化內(nèi)涵贏得市場熱烈反響，上線當(dāng)天成交量就突破200萬只大關(guān)。
作為義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長，虞紅亮表示，協(xié)會一直鼓勵當(dāng)?shù)匚膭?chuàng)企業(yè)持續(xù)加大對創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的投入。“市場越艱難，我們認(rèn)為越需要投資。”
盡管當(dāng)前國際貿(mào)易環(huán)境仍存在不確定性，但義烏商家展現(xiàn)出充分的信心和準(zhǔn)備。“我們會繼續(xù)拓展美國市場，并且豐富產(chǎn)品種類。”陳海紅說。張翠艷則表示：“如果關(guān)稅有變化，我們也需要做好準(zhǔn)備，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、控制成本。”
專家認(rèn)為，目前全球貿(mào)易格局仍面臨許多不確定因素。“義烏應(yīng)立足長遠(yuǎn)，持續(xù)增強(qiáng)自身發(fā)展動能，優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，積極拓展‘一帶一路’共建國家等新興市場。同時，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，大力發(fā)展跨境電商，不斷提升品牌影響力與海外市場的響應(yīng)能力。”北京外國語大學(xué)國際商學(xué)院教授李倩說。
傍晚時分，臨近閉市的義烏國際商貿(mào)城熙熙攘攘，仍有來自世界各地的采購商在這里尋找商機(jī)。在這座全球小商品之都，多元化布局與創(chuàng)新驅(qū)動正成為企業(yè)抵御風(fēng)險的“雙引擎”，而敏銳的市場嗅覺和快速的應(yīng)變能力，則持續(xù)強(qiáng)化著“世界超市”的競爭優(yōu)勢。