近期，國際黃金市場熱度居高不下，價格屢創新高，國內金飾市場也隨之進入“高價時代”。9月17日，COMEX黃金期貨盤中一度觸及3732.80美元/盎司；國內多家金飾企業的黃金首飾價格則突破1080元/克，其中周生生集團國際有限公司的黃金首飾價格更是高達1092元/克。
事實上，自2024年起，黃金及金飾價格便開啟了持續飆升模式。金價的高位運行，導致黃金首飾消費承壓。在此背景下，過去單純依靠“金價波動”吸引消費的模式難以為繼，金飾企業開始主動求變，敏銳捕捉到“情緒消費”這一新興風口，紛紛通過推出個性化產品、強化高端化品牌敘事等策略精準破局。
對此，中關村物聯網產業聯盟副秘書長袁帥在接受《證券日報》記者采訪時表示，在“情緒消費”驅動下，企業往往會更加注重產品創新和品牌塑造，這有助于提升國產品牌的整體形象和國際競爭力。此外，行業價值邏輯的重構還將引導企業從價格競爭轉向產品差異化、品牌個性化競爭，帶動行業向更高質量、更具創新性的方向發展。
加大產品創新力度
貼合年輕群體需求
隨著Z世代逐漸成為消費核心，“情緒消費”在金飾領域快速崛起。人們購買黃金不再僅僅是為了保值、婚慶等功能性需求，更多是為了滿足“悅己”“表達個性”“文化認同”等精神層面的追求。信達證券研報顯示，黃金品類消費需求場景正在變化，傳統婚慶需求弱化，“悅己”等日常需求蓬勃發展。
為貼合年輕消費者的個性化需求，各大金飾企業紛紛加大產品創新力度，其中“IP聯名”成為重要手段。
曼卡龍珠寶股份有限公司今年7月份再度攜手二次元熱門IP《盜墓筆記》，圍繞“重逢之約”主題推出多維度產品系列矩陣，從吊墜、手鏈到耳釘，每一款產品都融入了IP中的經典元素，不僅精準戳中了粉絲的“情懷點”，更成功引領了“黃金谷子”（即黃金周邊）這一新興消費風潮。
周大福珠寶集團有限公司（以下簡稱“周大福”）同樣也在IP聯名領域動作頻頻。其中，面向電玩愛好者的“周大福×黑神話”系列，精準抓住男性顧客“悅己自用”的消費需求，不僅有效吸引該群體主動購買，更幫助周大福成功開拓了此前尚未觸達的男性金飾消費市場板塊。
“IP聯名本質上是在為品牌注入話題力和文化力，能夠在營銷傳播中構成天然的吸引力與進入點。”努曼陀羅商業戰略咨詢創始人霍虹屹表示，“這不僅捕捉了年輕人對個性表達和文化共鳴的需求，更在情感層面與他們形成連接，從而激活了消費者潛在的購買動力。”
把握“情緒消費”趨勢
提升產品附加值
除了通過個性化產品搶占年輕消費市場，“強化高端化品牌敘事”也逐漸成為金飾企業在“情緒消費”趨勢下的另一重要發力方向。不少金飾企業開始布局高端黃金消費賽道，通過打造“高端品牌形象”提升產品附加值。
老鋪黃金股份有限公司（以下簡稱“老鋪黃金”）便是高端賽道的典型代表。自創立以來，老鋪黃金便始終堅守高端定位，不追求“走量”，而是深耕“古法黃金”工藝；同時，其堅持以“奢侈品”模式運營品牌，最終成功打入高凈值人群市場。
今年上半年，周大生珠寶股份有限公司對高端副品牌“周大生×國家寶藏”進行全面升級，通過深度挖掘國寶文化內涵，構筑以國寶為核心的品牌獨特價值體系，為自身打造了高端黃金領域的差異化競爭壁壘，進一步拓寬了高端消費客群。
在持續高金價的市場背景下，金飾企業發力“高端化敘事”的價值愈發凸顯。霍虹屹認為：“對金飾企業而言，高端化戰略構建的‘文化+設計+稀缺’價值鏈，能有效提升產品的單位克重附加值。這不僅能打開高利潤空間，還能吸引高忠誠度的客戶群，形成長期穩定的消費市場。”
中國民協新質生產力委員會秘書長吳高斌表示：“相較于普通消費者，高端產品鎖定的高凈值人群往往更注重產品的設計工藝、品牌價值以及個性化定制。他們通常對金價波動的接受度較高，也更愿意為獨特的設計、精湛的工藝和優質的品牌服務買單。”
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