自從中國政府2001年實施全球化發展戰略以來，舉國上下都在躍躍欲試走出去求發展，而早在1998年就已經成功跨出國門的天獅集團，僅用5年時間就創造了在90個國家建立分支機構、并吸納眾多洋人為華人打工的驕人業績。這種“天獅現象”充分證明了中國政府于“走出去”戰略的決策是英明正確的。這種“天獅現象”也應該引起13億中國人的密切關注。
一、百萬洋人為華人打工
就在美國安利公司牛氣沖天，稱霸中國直銷行業的同時，一個當地不養貨郎的中國民辦企業天獅集團被迫移師海外，走上了一條全球出擊銷售中國貨，帶動百萬洋人上崗就業的成功之路。在170個國家中，天獅集團已經成了一朵“墻內開花墻外香”的奇葩。
起初僅在國內生產銷售營養高鈣素的天獅集團，屬于民營企業。當時，民營企業不僅沒有地位，而且直銷行業在國內更是沒被認可。1997年以后，中國市場默許美國安利、雅芳等公司采用店鋪加直銷的方式進行銷售，而國內公司則被統統驅散。在這種不平等競爭環境下，天獅人被迫移師海外求發展。從1998年開始，天獅營養高鈣素產品就登陸了俄羅斯，當時有人擔心俄羅斯政局不穩，金融危機已顯現跡象。負責這一地區的銷售人員對開發俄羅斯市場也沒有多大信心。但是在商海里拼搏多年的天獅集團總裁李金元則堅定地認為：橫跨歐亞的俄羅斯是個舉足輕重的大國，不能有半點含糊和猶疑，在國內直銷商遭歧視的大環境下，開拓國際市場最重要。他說：“我們多年來的成功經驗就是靠敢想、敢闖、敢干、敢為天下先的精神！我們不但要把俄羅斯分公司干好而且還要干大！”實踐證明，李金元總裁這個決策是正確的。由于俄羅斯市場被全面打開，參加天獅直銷網絡的俄羅斯人達到20萬人以上。在2000年8月3日，俄羅斯圣彼得堡迎來了天獅首屆八•三國際慶典大會，這也是為全球天獅直銷商舉行的盛會。在會議期間，中國、泰國、印度、越南等國代表乘坐“天獅”號包機和火車專列抵達莫斯科。來自世界各地的2000多名直銷經理人，在最豪華的俄羅斯大飯店國家音樂廳歡聚一堂。會上世界直銷協會主席邁克爾•謝菲爾先生和美國“走向成功”節目創始人哥里格先生分別作了熱情激昂的演講。前蘇聯總統戈爾巴喬夫以及俄羅斯衛生部長普欽科•尤里列•歐民多維奇等政界要人都到大會祝賀發言。會間，俄衛生部長還向天獅集團頒發了“俄羅斯人民健康突出貢獻獎”。聯合國亞太國際事務協調委員會主席向李金元總裁頒發了“亞太地區優秀企業家獎”。會議期間，天獅集團還為30多名獲得“寶馬”高級轎車獎勵的經理人舉行了環繞莫斯科一周的慶典活動。這次慶典大會激勵了更多的前蘇聯國家的經銷商紛紛加入。另外，一些國家購買產品消費的人也紛紛投身到推銷天獅產品的行列中，從而在海外出現了百萬洋人為華人打工的壯觀景象。
二、驚人之舉撞擊歐洲
榜樣的力量是無窮的。隨著在俄羅斯首戰告捷，然后在其周邊的烏克蘭、匈牙利、波蘭、德國和法國等東西歐國家都相繼建立起了天獅保健品直銷網點。尤其是在德國發展得非常迅速，許多消費者很快變成了直銷商，發展成了幾十萬人的營銷大軍。為此，天獅集團在2002年11月1日，召開了一次重獎有功之臣的天獅柏林全球表彰會，李金元總裁親赴德國為直銷成績優異者頒發了100部寶馬高級轎車，43艘家用游艇和32架家用微型飛機以及6棟豪華別墅。11月4日，天獅集團在德國萊茵河上舉行“天獅精英頒獎儀式”。水上43艘游艇乘風破浪，陸上100部轎車馳騁，空中32架飛機護航水陸空表演景象蔚為壯觀。此舉一下子震動了整個德國和歐洲。隨后就連講究紳士風度的英國人也開始為中國天獅人打工。據不完全統計，整個歐洲已有16個國家設立分支機構，其中西班牙還建立了天獅系列產品的大型生產基地。目前，在歐洲42個國家中，使用天獅系列產品后變成直銷商的已經超過100萬人。這是迄今為止中國企業和中國商品大面積占有歐洲市場份額的典型案例。這也是天獅集團歐洲部在德國、法國人聯動召開國際年會帶來的豐碩成果。據悉，2002年11月1日在德國柏林最豪華的ICC會議中心隆重舉行了開幕式之后，上千名天獅精英級經理人又漫游到法國首都巴黎凱旋門前舉行了豐富多彩的閉幕式活動。無論是德國人還是法國人，凡是目睹了中國短短幾年造就出來的這些闊綽大款們無不為之感到驚詫，特別是那些本來囊中羞澀而現在成為天獅直銷商的歐洲洋人們，更是一個比一個踴躍地站出來表達自己對中國天獅集團的感激之情：我們生活在富裕的歐洲，但是我們的生活并不富裕，是中國天獅人把我們帶進了幸福的天堂，使我們有了富人擁有的游艇和飛機。的確，包括歐洲人在內，世界上的許多人從此改變了對中國人的看法，在他們眼里，現在中國的月亮才是世界上最圓的月亮。
三、八國上市轟動南洋
在1999年，天獅集團的名字就在東南亞等地叫得很響了。特別2000年在泰國舉行的天獅年會，其慶典的規模由于出乎當地人意料，所以，這種為一個保健品成功登陸泰國而大操大辦的拓展業務方法，曾一度獲得了泰國老華僑和當地百姓的一片贊揚聲。又如，天獅在印尼開年會期間，當地經銷商還專門請出管理著21000萬臣民的副總統親自出面，熱烈祝賀天獅在印度尼西亞經營產品獲得成功。再如，天獅集團為了打開馬來西亞市場還專門派出集團總裁助理王森等精悍團隊坐陣指揮，全面展拓馬來西亞業務。他們邀請當地華人領袖馬來西亞內閣大臣科技部長劉賢鎮和前衛生部長李京師等知名人士出面幫助推廣天獅系列產品。一次，在外經導報社與馬來西亞駐華使館聯合舉行的中馬經濟論壇會上，許多在天獅工作的馬來西亞經理人還專程坐飛機趕往北京參加會議。天獅2003年9月將在美國股票市場上市，年底將在新加坡上市。除此而外，他們還不滿足于現狀，又分別在英國、德國、法國、日本、香港籌備上市。這些令人稱奇的多國資本運營和全新的經濟發展舉措，一下子轟動了南洋各國。有些華商認為：天獅集團已經超越了美國安利直銷公司營銷模式，正向資本運營市場挺進。馬來西亞科技部長劉賢鎮認為：天獅集團經營的200多種系列科技產品足可以在馬來西亞成功搞出一個高新技術開發區。
四、六網互動遍布全球
三網合一，讓天獅人頭發豎起來，變成揚帆出航的百萬雄獅！六網互動，使天獅插上翅膀飛上天宮攬月。面對全球近幾百萬直銷大軍的管理問題，李金元發動專家隊伍，建成了天獅全球信息互聯網，將分布在世界168個國家的天獅產品經營情況盡收眼底；此外，他們還建立了一套具有天獅特色的連鎖專賣店網絡，將全球2700多家專賣連鎖店串在了一起管理，讓具有統一標式，統一商號的天獅系列產品，形成一個千版不亂的統一價格；還有，為了把與天獅相關的人才團結好，他們還建立了專家咨詢委員會和人力資源網。在管理全球700萬天獅經營商的同時，他們還將可以發展成為天獅直銷商的潛在人才統統搜索在互聯網上，做到隨時跟蹤，隨時選用，使天獅集團更有效促進人才隊伍發展壯大而不亂套。
目前，為了適應天獅集團全球出擊和核裂變式發展形勢需要，天獅人在創辦三網合一的基礎上，又進一步完善了六網互動功能。例如，為了提升天獅直銷大軍的人員素質，激發他們潛能，提高他們技能和認識世界的思想水平，李金元決定成立了國際人才教育網；為了方便全球經銷商互訪商務旅行，他們又成立了國際資本運營網。通過上述六網合一，互動支援，使天獅變成了耳聰目明，張弛有度，管理有方的現代化跨國集團。這些年來每逢談到網絡直銷，李金元都會神采飛揚地贊嘆：天獅的網絡化運營為我們帶來了品嘗不盡的甜頭。
五、目標鎖定世界500強
當今世界發展速度最快的莫過于美國的沃爾瑪公司，該公司在全球有近萬家連鎖店，具有廠商聯合，倉儲式直銷持色的世界商業聯盟，使廠家找到了靠山，使買家找到了最有競爭力價格的商品，使供貨大本營搬遷到中國深圳的沃爾瑪直銷聯盟，真正找到了物美價廉的中國貨的原產地和企業發家致富的源泉。今天具有相近特征的天獅集團，在短短7年內翻了近千倍。在當初投資2000萬元發展到現在近幾十億元的高速發展中，已經讓人們認識到天獅集團進軍到世界500強只是時間問題了。為此，在美國沃爾瑪重心移到中國深圳之后，天獅集團也將重兵部署到具有國際化平臺優勢的香港特區。目前，已經在香港設立的機構有天獅國際物流集團、天獅國際文化傳媒集團以及天獅國際旅游集團。據業內人士評價：天獅國際物流集團之所以把總部設在香港，就是為了將物美價廉的中國貨暢銷到世界200多個國家的每一個角落，這也是天獅集團欲將已有的2700家連鎖店發展到10000家的近期目標；在香港設立國際文化傳媒集團，就是通過啟動世界第四支力量（繼政府，議會，司法軍隊之后的文化傳媒）來擴大中國貨在海外的影響力，為挺進世界500強鳴鑼開道，擂鼓助威。相信在勤勞智慧的天獅人努力下，早日加入世界500強行列的夢想一定會早日實現！
據知情者透露，地處非洲金邊銀角的吉布提共和國即將委任天獅總裁了金元為香港名譽總領事，天獅人也正在蓄勢待發，準備與中國最友好的國家和最需要發展的弱小國家，建立更大的合作平臺和若干個現代中國科技城。李金元總裁認為：“所謂全球化，少一個國都不叫全球化。我還認為，少一個國家貨幣不叫外匯，因為，我們已經制定了‘一個國家都不能少’的營銷戰略。”勤勞的天獅人既是樂觀的也是智慧的！待到山花爛漫時，她在叢中笑。
六、“天獅現象”發人深省
7年前，天獅集團只是由幾個人合伙干起來的民營企業，在天津武清縣注冊的公司也頂多稱得上是個鄉鎮級的地方公司。然而今天，隨著天獅集團率先跨出國門闖世界，名不見經轉的天獅集團成為在90個國家擁有分支機構和在170個國家擁有近700萬直銷營業員的大型跨國集團，這里面蘊藏著的深刻內涵十分發人深省。
第一，天獅集團為何跨出國門才有發展？
筆者認為，從國內直銷市場圍剿堆里爬出來、站起來、走出去的天獅人，用事實證明，在政策放開、平等競爭的外國市場里，勤勞智慧的中國人只要允許干，就會干好！天獅在國外的發展奇跡足以表明，中國天獅人搞直銷比在中國大地上享受特權的美國安利公司搞得更好，搞得更大，在國際上更受歡迎。
第二，天獅集團為何能夠吸引百萬洋人為華人打工？
筆者認為，天獅集團組織和生產的系列產品物美價廉，讓外國經銷商獲得了與總公司分配同等利潤的權利，即時兌現的汽車、房子、游艇、飛機更是激發了人們的致富欲望和參與意識。這樣的從眾心理，一旦在歐亞大陸80多個國家傳播開來，就會自然形成上百萬洋人找華人打工的“天獅現象”。
第三，天獅集團為何7年發展速度達百倍？
這就是“讓大家告訴大家”，把賺錢好消息傳下去，形成發散型網絡倍增效應的商業魔力所在。這種倍增式的商業魔法，最適合將物美價廉落差大的中國貨推向世界，同時也是最好吸收下崗職工重新就業的理想途徑。
第四，天獅人將大量產品銷售到國外為何沒有形成一條“走出去”和經驗？
這就是中國歷史上經常出現的“一陣風，一邊倒，最后一塌糊涂”的不穩定政策所造成的。例如，1994年至1996年，國家有關部門曾允許國外的網絡傳銷在中國發展。后來有人反感傳銷密訓讓人變成瘋狂兜售產品的機器人，也有人反映個別傳銷企業有經銷假冒偽劣產品的現象，所以，“民不告，官不糾，民一告，官就糾”的中國特色，在特定的時間里就變成政府部門收回成命，最終形成了只保留了如美國安利公司等在中國的網絡營銷特權，但條件是把傳銷改成店鋪加推銷人員直銷。其實中國貨堆積如山，正需要培養更多的下崗人員成為瘋狂營銷的專業人才。還有，我們對假冒偽劣產品的最好解決辦法就是打假，而不是因噎廢食，連根拔樹，一刀切毀掉數千萬下崗人賴以生存的整個網絡營銷空間。筆者認為，中國現在已進入到“問責制”時代，有錯必糾，但不能傷及無辜。一名大學生在廣東遣送站被打死了，國務院便立即將不利于保障人民得益的舊條例修改過來。那么傷及1000多萬下崗人再就業的網絡直銷模式也應給予充分關注，至少應積極鼓勵中國人通過網絡直銷形式把更多的積壓物資直銷到國外去，否則，天獅人成功“走出去”的經驗，永遠變不成激勵中國人大膽走出去闖世界的先進經驗。
第五，天獅人為何有錢沒地位？有貢獻沒能得到應有的嘉獎？
筆者認為，天獅集團和其他民營企業一樣，吸納民眾、就業致富是應該的，盡管天獅集團在國內提供了4000多人直接上崗工作的機會，100多萬人得以間接上網直銷就業。但是，因為社會偏見，天獅集團創業就業經驗和旗艦作用卻沒有得到社會的充分重視和推廣。盡管天獅集團7年多來分別向中國殘聯、西藏、新疆、西部地區，以及抗非典衛士等捐助了現金和物資達2億多元，在國外分別向俄羅斯殘聯、德國山區，印尼SOS村以及泰國王室等捐助資金和商品超過1億多元人民幣，雖然天獅人用累加起來的3.5億元愛心捐助，力圖實現“健康人類，造福社會”的崇高理想，但是他們的貢獻卻未能引起中國主流媒體的特別關注；盡管天獅人已經不是過去生產單一高鈣素產品的天獅了，盡管天獅開始引進美國、日本、德國、西班牙等國現代人設備，生產和包裝上市200多種系列產品走向世界，但是這種年營銷額超過幾十億元，靠科技進步打天下，靠“發展實業，報效國家”的天獅人的奮進精神，以及天獅集團全球出擊，為祖國爭光的拳拳赤子心，卻未能得到大眾輿論的獎賞和政府部門的表彰。這或許是“公眾評價系統紊亂”和對多層次傳銷改單層次直銷的不認同。由此看出中國人一旦形成慣性思維是很難改變的，尤其是習慣成自然的政府部門更為嚴重。例如，中國一年一度的勞動模范，先進個人，大多仍然是那些任勞任怨的好人、老實人，然而，那些能人，能讓更多好人致富，能讓更多老實人上崗就業的民營企業家們卻很少是全國五•一勞動獎章獲得者。有關統計數字表明，中國民營企業吸納國營下崗職工和社會閑散就業人數超過1億人，已經成為社會再就業工程的主力軍；近千萬家中國民企崛起，使中國由過去稅收不足1000億而于2000年突破了1萬億，2003年年底接近2萬億方向發展的最大稅源地、最佳貢獻者。然而，利稅大戶天獅集團，7年向國家繳了幾億稅收，為社會捐助了3.6億財物，吸納100多萬閑散人員間接就業，每年向全球推銷具有中華養生文化內涵的中國貨的天獅人像其他民企一樣，“有錢沒地位，有貢獻沒人表彰”。這一切，在中國加入WTO“經濟聯合國”、逼著“中國型企業”變成“世界型企業”的新形勢下，本來需要“學有榜樣，干有方向”的先進典型來引導鼓勵更多中國人“走出去”的，但是，早已經摸索出一套全球出擊成功經驗的“天獅現象”，卻未能橫空出世派上用場。或許今天人們忽視了天獅集團奇跡般的創造，對天獅人一言一行不屑一顧，但是將來隨著中國“走出去”驟然成風，全球出擊的“天獅經驗”和“天獅現象”將會引起舉國上下的密切關注和頌揚。
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